💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 sheepswool sponge 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 甘肃 创业路上的你带来真实的参考。

那天下午三点，庆阳市西峰区政务服务中心的空调开得太足，我坐在靠窗的长椅上，手里捏着一份中英文双语的《Employment Contract》——中文是“劳动合同”，英文是“Employment Contract”。窗外是西北冬日特有的灰白天空，风卷着沙粒拍在玻璃上，像谁在轻轻叩门。我盯着第7条：“乙方应遵守甲方所在地劳动法律法规，并配合甲方完成跨境用工合规申报。”——这句话，我读了七遍，却一句也没看懂。

我产后三个月，刚把贵州老家的母婴用品工厂转型成OBM品牌，目标是把小批量手工羊毛毯销往德国和日本。庆阳的工厂是我在甘肃的第一站，租了半条生产线，雇了12个本地工人，其中2个是通过朋友介绍、有海外经验的返乡青年。我以为合同只是走个形式，直到法务顾问说：“这份合同，如果未来员工申请境外劳工权益，可能被当作证据。”我突然意识到，这不是签个字的事，是把一个家庭的未来，绑在了两个法律体系的缝隙里。

我开始犹豫。
我问自己：我真有能力承担跨国用工的法律风险吗？我连自己家里的争吵都快压不住了——丈夫说“你别折腾了，孩子还小”，我却在凌晨三点翻着德国《Arbeitszeitgesetz》（《工作时间法》）的翻译版，一边哄娃一边记笔记。焦虑像一根细线，缠在胸口，越勒越紧。我不是怕失败，是怕因为一个没看清的条款，让这些信任我的工人，未来在异国他乡无处申诉。

那天晚上，我在酒店打开律咖网，翻到JingJing去年写的一篇《跨境用工，别把“口头承诺”当合同》。她说：“在甘肃，很多中小企业以为‘有公章就行’，但涉外合同的效力，往往取决于条款是否可被外国仲裁机构认可。”这句话像一束光，照进我混沌的脑子。我突然明白：我不是在签一份文件，我是在搭建一座桥——桥的两端，一边是甘肃的工厂，一边是欧洲的消费者。桥不稳，谁也过不去。

我重新梳理了合同结构：

  1. 明确雇佣主体：合同抬头必须写清“甘肃XX科技有限公司”全称 + 注册号，英文名需与工商登记一致。
  2. 工作地点与管辖权：不能只写“中国甘肃”，要写明“甘肃省庆阳市西峰区XX路XX号”，并注明“本合同争议适用中华人民共和国法律，若涉及跨境争议，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）管辖”。
  3. 薪酬与支付：明确人民币结算，注明“不包含境外社保、个税代缴义务”，避免被误认为设立海外常设机构。
  4. 保密与知识产权：手绘羊毛图案的版权归属，必须写明“归甲方所有，乙方不得在境外平台使用或主张权利”。
  5. 终止条款：增加“如因政策变动导致无法继续履行，双方应协商解约，甲方将依法支付经济补偿金”。

我带着修改稿，约了庆阳市司法局的免费公益法律咨询。接待我的是一位头发花白的退休法官，他没说“你应该”，而是说：“小姑娘，你这份合同，比90%的本地老板都看得远。”他帮我指出了两个关键点：一是“跨境”二字不能只出现在英文版，中文版也得有“涉外”字样；二是，如果未来要派员工去德国参展，必须额外签署《境外临时派遣协议》，否则可能被认定为非法就业。

我花了三天，重新打印、签字、盖章。2月20日，我请所有员工在会议室里，用普通话和方言，一句一句念了合同的第7条。没人说话，但有位大姐悄悄握了握我的手，说：“你这娃，真把咱当人看。”

现在，每当我凌晨三点哄完孩子，打开电脑，看着那12份签好的合同PDF，心里不再发慌。我知道，它们不是纸，是信任的锚点。

📌 FAQ

Q1：在甘肃庆阳雇佣外籍或海外背景员工，劳动合同必须包含哪些核心条款？

步骤：

  1. 确认员工国籍与居留身份（如持工作签证、永久居留证等）
  2. 在合同中明确“本合同为涉外劳动合同”字样（中英文双语）
  3. 列明工作地点、薪酬币种、支付周期、加班计算方式
  4. 注明适用法律（中国法）与争议解决机构（如CIETAC）
  5. 增加“不构成境外雇佣关系”声明

要点清单：

  • ❌ 避免“海外社保缴纳”“境外个税代扣”等模糊表述
  • ✅ 必须写明“本合同不改变员工与中国境内用工单位的劳动关系”
  • ✅ 建议附《员工知情确认书》，由员工手写签字确认理解条款

路径：可前往庆阳市人力资源和社会保障局官网，下载《甘肃省劳动合同示范文本（涉外用工参考版）》

Q2：涉外劳动合同的费用大概多少？找律师咨询要多少钱？

步骤：

  1. 若仅需合同模板修改：部分法律服务机构提供500–1500元人民币基础服务
  2. 若需全程起草+合规审查：通常在2000–5000元，视复杂程度而定
  3. 公益资源：庆阳市司法局每月提供1–2次免费法律咨询日，需提前预约

要点清单：

  • ❌ 不要轻信“包通过”“199元搞定涉外合同”的网络广告
  • ✅ 优先选择有“涉外法律事务”资质的律所（查“全国律师执业诚信信息公示平台”）
  • ✅ 建议保留所有沟通记录，包括微信、邮件，作为未来争议佐证

路径：拨打甘肃12348公共法律服务热线，转接“涉外法律援助”专席

Q3：如何确认合同条款是否符合国际用工合规要求？

步骤：

  1. 对照目标国（如德国、日本）的《劳动法》核心条款（如工时、休假、解雇保护）
  2. 查阅中国商务部《对外投资合作国别（地区）指南》中的“劳动与社会保障”章节
  3. 参考国际劳工组织（ILO）关于“跨境临时派遣”的建议文本

要点清单：

  • ❌ 不要假设“中国合同 = 全球通用”
  • ✅ 建议在合同中加入“如目标国法律有更高保护标准，从其规定”条款
  • ✅ 保留员工签署的《法律差异告知书》，证明已尽告知义务

路径：访问中国法律服务网（www.12348.gov.cn）→ 选择“涉外法律服务”→ 下载《“一带一路”沿线国家劳动法规摘要》

那天下午，我又路过庆阳政务中心。风停了，阳光斜斜地照在玻璃窗上，映出我低头看手机的身影——我正在和JingJing发消息，问她能不能帮我整理一份“甘肃涉外劳动合同常见雷区清单”。她回复得很快：“等我半小时，我刚开完会，正好在整理一份开源文档。”

我笑了。原来，我们这些在西北小城埋头做产品的创业者，不是孤军奋战。有人在记录，有人在整理，有人在悄悄把一条条模糊的规则，变成别人能看懂的路标。

你不需要一个人扛下所有风险。
你只需要，愿意问一句：“这事儿，该怎么走？”

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